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照片生财29道
2018/11/1 16:47:17      
 

翻译:石雪俊 编辑:乔枫伟 美编:刘丽娜

很多人都梦想着放弃自己的本职工作,通过摄影来养家糊口——那你该如何开始呢?通过分享照片的网站来发布自己的图片,是向其他人展示自己摄影作品最便捷的途径,你还可以通过社交媒体或者是建立自己的网站来分享摄影作品,但是在网上,每个人都会看到形形色色的图片,大家的照片都同时呈现在互联网上,想要成功地脱颖而且用照片赚钱真的是一项巨大的挑战!

为了让你能有一个好的开始,这次我们将介绍29种办法,让你通过摄影来赚钱,从而开启你的摄影师生涯!我们会给出一些方向性的提示,例如婚礼摄影、建立公司等;也有一些细节提示,比如版权问题等。也许通过这29种方式,可以开启你的思维窗口,让你发现通过摄影来赚钱的更好方法,也许还能让你真正的成为一名摄影工作者。

其实,这里没有一个标准的答案告诉你怎么样才算是通过摄影来赚钱。因为选择何种方式,完全取决于你的拍摄主题、你处于摄影的哪个阶段,很大程度上还因为你的个性与处事方式。但是通过这篇专题,你会得到更多指引,看到你从没接触的摄影门类,也许会开启你的赚钱之旅。

 

拍摄婚礼照片

结婚的时候新人肯定要拍照,下面我们告诉你如何让他们花钱请你来拍。

1.从一名摄影助理开始做起

摄影师要从学徒开始,首先可以学习“手艺”,其次是积累经验。也许你的技术已经可以独立完成某项拍摄任务,但在没有名气之前直接出去“接活”并不是开始的最好办法。如果你没有任何拍摄婚礼摄影的经历,很难会有人会愿意花钱请你拍摄。你需要有一些名声和拿得出手的作品,才更有说服力。

综上所述,最好的办法是从一名摄影助理做起。摄影助理不仅帮助摄影师拿东西,还需要进行拍摄。毕竟,摄影师所拍摄的场景不可能是面面俱到的。在拍摄期间摄影师也会教你更多知识和经验。此时你可以积累经验,然后在获得“主机位”的机会以后,也可以更加得心应手。

2.获得自己的市场,为自己打广告

无论做任何生意,如何进入市场、提升自己的产品形象,以及为自己的产品做广告都是非常重要的一个环节,摄影也是如此,你的产品就是所拍摄的照片。你需要一个看起来比较专业的网站,并且使用一些大众的社交媒体,例如微博和微信公众平台来宣传自己的作品。

虽说互联网上的宣传很重要,但也决不能忽略传统推销自己的方法——通过自己的嘴巴去宣传自己,印制名片多发给别人,让身边的人都知道你在做摄影的生意,还有要记得定期给自己的网站以及社交媒体更新信息。

 
抓拍大场景中的细节让你的图片脱颖而出。

3.确定合理的价位

如果你真的想通过拍摄婚礼来赚钱的话,那么拍摄一场婚礼的价格,甚至每小时的收费标准都要制定好。同时,除了婚礼当天的拍摄之外,还有彩排、蜜月跟拍、图片的后期处理等一大堆的事情也许都需要列在收费清单中。
你需要很现实地制定好每一项服务的收费标准:是以场计费,还是以小时计费,拍摄时加不加外景、附带修图与否,都需要明码标价,才能让客户觉得专业、明了。

你还可以根据所在地区的风土人情从而制定一系列风格或者可选择的套餐,例如最基本的拍摄的价格是多少钱?主题类的拍摄价格是多少?都需要你精打细算。

4.选择适合题材的拍照设备

想要通过拍照赚钱,你所使用的器材坚决不能凑合,好的器材是拍出好照片的保证之一。所以一定要认真选择拍摄器材。

最主要考虑的几个因素就是图片的质量、相机的可靠性以及功能性,这也就说明了你需要一台中高端的相机,例如尼康的D810或者佳能EOS 5D这种比较高端的机型。这是大多数婚礼摄影的基本配置,同时他们还会配备一支定焦镜头(50mm或85mm)、一支标准的变焦镜头以及一支长焦变焦镜头。

配备一台备用机身也是非常有必要的。你没有必要买特别贵的器材,例如超大光圈的镜头或者高端闪光灯,有时候想使用这些器材的话,也可以通过租赁、借用等便宜的方式来解决。

5.清楚自己要拍摄的内容

要有一个万无一失的办法保证自己能够在每一个婚礼上赚钱,抓住每一个能向别人推荐自己的机会,同时要尽可能的多拍照片,不落下婚礼的任何细节。经验丰富的婚礼摄影师是不会丢失这些机会的。

为每场要拍的婚礼都制定清单,并且严格执行它。除了自己的拍摄清单之外,还要与新郎和新娘进行沟通,完善自己的拍摄清单,拍出一个完美的婚礼。

 
成功拍好一场婚礼摄影需要时间的积累

6.参加培训让自己更专业

参加培训这可能会花费掉你的一些钱,但通过这些培训,会让你增加技术和自信,能够确保让你接到更多的婚礼,赚更多的钱,同时也增加了自己的竞争资本。

 
进行一些婚礼的拍摄培训非常有必要,这能够帮助你在婚礼现场有条不紊地
进行拍摄。

基础生意经 保护器材

为保护器材而投入资金,这虽然不会直接为你赚钱,但绝对能够确保为你省钱!

购买保险

无论你再怎么小心翼翼,意外都有发生的可能,所以为你的器材上保险是极有必要的。有两种保险的主要方法,让你的摄影变得专业起来。

器材保险

为你的器材购买保险,例如镜头或者一些其他器材,甚至还可能包含一些其他的基础器材。但很多的保险政策是包含了专业用途,可能会对个别特殊的项目进行特别要求,或者要求一些器材要在何种状态、何种地方使用。此时,就要具体看保单的规定了。

专业保险

如果你是在公共区域拍照,那么给你的器材上保险是非常有必要的。一份专业的保险,应该是包含了你所有的疏忽在里面的。一般一名专业的摄影师,会根据不同的拍摄场景,制定不同的保险计划。

 
你用摄影赚钱时, 就要为你的摄影器材投保。

利用图片库生财

拍摄和管理各种题材的照片,可以让你在不经意间赚到钱!

7.明确照片的版权

免版税许可意味着购买者通过一定的费用可以使用一次图像,通常这个费用是很低的。这是最常见的出售方式,一般人只需要一张图来说明一下文章或挂在自己的网站上。使用这种形式授权,每张照片都有可能被多次购买,不过照片的价格会非常低廉。

一般管理版权的人都有为照片制定价格的权力,买方通过购买照片版权的方式使用照片。这也就意味着你每张照片的价格会变贵一些,而打包出售一系列照片的价格较低。

 

 

8.为图库拍摄照片

为图片库拍摄,你需要确立拍摄的类型和方向,有一些类型和风格的照片非常吃香。

除了普通的人物肖像照片可以销售之外,你还有可以拍摄一些人们日常生活的照片。与此同时,还可以延伸为一些比较美丽的风景照片或者一些特殊场景照片,这样就可以吸引大部分买家的注目。图像是可以表达感情的,还有一些想法和概念也可以通过图片的方式去表达,这样抽象的照片有可能比单纯的风光照片和人物肖像照片更加好卖。

当然,在拍摄的时候,要尽可能避开一些logo和商标。因为大部分有名的商标设计都需要在有授权的许可之下才能够进行使用。

9.确保你的图片能被使用

在图库售卖看起来是个很简单的赚钱方式,但其实里面大有文章,你需要目标明确,才能卖出照片!

一定要有目标且带有战略性的目的去进行拍摄。首先,在拍摄之前,要先仔细阅读图库对图片的要求,确保你所拍摄的图片能够被收入图库。然后,要确保你所拍摄的被摄主体是突出的,能够让人们一眼认出你拍摄的中心或者主题是什么,这样在买家购买图片的时候,突出的主题也会受到他们的青睐。

你但凡要上传你的图片,就记得不能把原图放上去,要缩小尺寸再进行上传。最近,有很多成功的图片都被大家追捧仿效甚至抄袭着。

 

10.寻找主体突出有吸引力的拍摄方法

在拍摄一张人像、拍摄一个建筑物或者一个商标的时候,有许多拍摄的法则需要遵守。若你拍摄了一张照片,最重要的一个原则就是让它有吸引力。

当你在拍摄一个人物的时候,他应该是整个画面中最先被注意到的,此时的拍摄就不必要注意细节,比如是否要关注服饰或者是否要拍到好看的纹身,都是没有必要过多关注的。而拍摄建筑物的时候,如果他们应是这张照片的主角,那么你就应该尽可能地选择更好的角度突出这个建筑物的特色或者突出这个建筑物的美。

拍摄一张照片是否使用一些固定的摄影法则,这取决于你要拍摄的什么样的物体以及想要表达什么样的主题。

11.在其他活动中不忘为图库拍照

由于图库所售出的每张照片的价格都非常的低廉,所以想要通过在图库卖图片盈利是非常困难的一件事情。所以在拍摄其他活动的时候,从多个角度进行尝试性的拍摄,并捎带手将照片上传到图片库。

例如肖像的拍摄,你可以从多个角度拍摄几张照片,这比你花钱雇一个模特来拍特写要省钱的多。若你在拍摄风光摄影的时候,可以趁机找几个人摆几个开心的姿势进行拍摄,或者此时也可以拍摄一些户外人像摄影和动态摄影。

12.在起步时不要依赖图片库

你能赚多少钱呢?通过像图库卖照片以及售出几张照片所赚得的钱真是的少之又少。每张照片也许只有几元钱的盈利,如果真的想要通过这个渠道赚钱的话,那么你至少每个月要卖出几千张照片才是有可能的。

你可能能在管理图库照片的时候获得一些钱,但如果你不能尽可能多卖出图片,盈利的可能也是很小的。现在有许多的摄影师都会向图库卖照片来赚钱,但这只是他们众多赚钱方式中的一个方法,并不是主要收入的来源。

 

 

基础生意经 法律法规记心中

如果你的图片不小心触犯了某项法规,这有可能令你数月的努力付之东流。

找律师解决问题

顶尖图库摄影师 Yuri Arcurs作品数不胜数,签约模特数以百计。他告诫我们必须占据法律的制高点。一幅误用的照片、一次模特的起诉,就可能使你的一切努力付诸东流。“最好的办法就是在一切发生之前找一位律师商量好处理这些事情的价格,以免律师事到临头坐地起价。”他说,“当你急需他们服务的时候,你根本没可能从他们手上讨到一分钱让步。从长期角度来看,事先谈好价格不光能帮你省下更多开销,也能帮助你将早晚不可避免的法律纠纷提前纳入预算。”

常在河边走哪有不湿鞋

Arcurs算了一下,他每个月至少需要找一次律师帮他解决纠纷。他坚信,不仅像他这样每年出售超过两百万张照片的摄影师需要律师,即使刚刚起步的图库摄影师甚至摄影爱好者,每隔几年也不免遇到一些相关的法律问题。

拍摄人像照片

喜欢给人拍照吗?你可以通过给不同人拍摄照片来赚钱哦。

13.学会给照片标价

有两种向顾客兜售肖像照片的方法。第一种方法是打包销售,全部提供相同的价格,同时包含了照片的输出费用。这是一个吸引顾客成套购买照片的好办法,而且如果你能够把照片或者外包装做得再稍微精美一些,顾客很可能会变得更愿意购买照片。

还有一种方法就是给最基础照片定价,然后再根据一些不同的要求和定位向上加价,然后才提供出图的服务。这是与大型公司合作的好办法,通过向上的销售政策不断加价,能够赚得更多的钱。此时也许你不一定要成为一个能说会道的销售,只要专心做好自己的产品即可。

14.寻找销售方式

从网络到杂志,现代人几乎每天都被各种各样的图片包围着。按常规来讲,在一个工作室里面,拍摄人像的方法是有章可循的。但随着时代和人们审美及品味的变化,在明亮有着白色背景的工作室里面拍摄人物肖像已经是比较过时的一个行为了,现如今的人们更喜欢走到户外去,拍摄看起来更自然的肖像照片。

多看看其他摄影师所拍摄的作品,努力拍摄出带有自己特色和个人风格的照片,这样会令买家更有购买欲。

 
协助专业人士拍摄,可以积攒宝贵的经验。

15.不断提升你的拍摄技能

作为一名人像摄影师,你拍摄作品的时候想要成功,你的成败很大程度上取决于顾客对作品的评价,所以要不断磨练自己的拍摄技巧。拍摄人物肖像有3个重要的要点。

第一,你要为每一位客户制定最适合他们的拍摄方案。其次要让你的拍摄过程轻松且愉悦,能够让人感到放松。最后,也是让所有摄影师都感受到压力的一个环节,就是销售。你没有必要让自己成为一个精明的推销员去努力地推销自己的照片,但你一定要让买家明确你不但卖出了一张照片,同时还卖出了拍摄这幅照片时让人愉悦放松的过程。

16.与模特合作拍摄样张作品

在你刚起步的时候,你可以与一些模特合作,拍摄一些时尚的照片,这样同时可以宣传你和模特,你可以获得拍摄练习的机会。你可以在一些登载有模特信息的网站上面寻找合适的拍摄以及合作对象。你还可以找一些跟你一样刚起步的化妆师、造型师一起合作,这样你们可以共同进步。这样的经历会帮助你积累许多的拍摄经验,对未来的摄影生涯有极大好处。

 
在室外拍摄人像,已经成为近几年比较流行的人像拍摄方式。拍摄画面干净简洁的人物肖像会非常的吃香。

17.在工作室进行

这个方式并不能让你在短期之内赚到什么钱,即使能获得一些报酬那也是非常微薄的。但在工作室进行学习确实非常的有必要,可以学习到如何经营工作室以及如何兜售自己的照片。

在这里要降低自己的姿态,认真去学习和感受。不要指望你的前辈会教给你一切,最重要的学习还是在于自身的领悟和积累,作为助理的你,有时还可能要做甚至端茶倒水这种事情。但你要相信,在这里你可以学到的东西远远要比自己瞎折腾能学到的东西多得多。

18.面对面与客户进行沟通

通过网络销售照片是一个非常好的途径,但还是有一大部分的人像摄影师他们更喜欢与自己的客户见面然后进行交谈,因为见面沟通的效率最高。拍摄之后,再与客户见一面,挑选以及谈清楚照片的价格是非常有必要的。学习和人交流也是成为专业摄影师的过程。公关能力在某些时候决定了你能否拿到一单生意,或者交到一些志同道合的朋友。

 
在拍摄的时候要保持愉快的气氛,让被摄者保持轻松的心情。

基础生意经 版权意识

即使某一张照片是你拍摄的,也不代表你可以随时随地、随心所欲地使用它,一定要有版权意识!

谁拥有你的照片?

在人像摄影中。照片的版权和所有权是两个经常被混淆的概念。简单来讲,肯定是你(拍摄照片的摄影师)拥有照片的版权。但又并不全是这样,因为拍下一张照片,并不只是按一下快门这么简单的事情,让我们来具体看看是怎么一回事儿……

委托图片

如果你受雇去拍摄的是一个人物,那么在大部分情况下被拍摄的人物是这张照片的所有者。所以,在拍摄完照片之后,最好签订一份协议,明确双方的利益关系。比如允许你在网站上对照片进行展示,或者是你可以将照片挂在工作室里,给客户观看。

其他用途

即使你拥有照片的版权,也不代表你能够随便使用照片。在您的网站里,或者是在推销自己的时候,你可以使用自己拍摄的照片,并明确这是你自己所拍摄出来的作品。但如果你要把一张照片用作商业用途的话,那么对这张照片授予的任何权力都会被消除掉。

 
即使你拍摄了一张照片,但是在你使用这张照片或者把它们发布在网上的时候,都要确认自己是否拥有这张照片的版权。

供职于摄影类企业

找个人给你发工资,你为他拍照,也是一个以摄影赚钱的路子。

19.成为一名以旅游为生的摄影师

把摄影和旅游结合在一起,肯定是很多人梦寐以求想要做的事情,旅游摄影师就可以完成这点。而且,在你成为一名职业摄影师的道路上来看,也是非常有用的一种经历。你会在不同的情况下拍摄到各种风土人情,同时你还可以学习到打印、处理照片等一系列摄影师的必备技能。

大部分旅游摄影师都是旅游局、某些机构聘请的。如果你愿意长时间离家,那么游轮摄影师这种,一边拍照赚钱,一边环游世界,简直是一份再好不过的工作了。此时你需要打通人脉,并有过硬的技巧。

20.为当地的企业拍摄照片

现在,在网络上购物越来越普遍。在网上做销售,也就意味着他们需要足够的照片来对他们的产品进行说明,从而获得更广阔的销路。从衣类鞋帽,到一些工程零件,所拍摄的对象不一样,所获得的报酬也不尽相同,而且这也取决于这个企业想要拍摄什么类型的照片。是静物照,还是外景拍摄。

这样的工作机会大部分都是临时的,所以,如果你是刚刚起步的话,这是一个非常好的把自己推销向外界的一个好方法。通过为企业拍摄照片,来宣传自己。

21成为特种摄影师

这些工作都是有勇气的人才做的,你的拍摄对象也许是警察局的警察们,还有军队的军人以及其他的一些公共机构里面的从业人员们。这虽然是一个不起眼的小市场,但确实让你拍到独一无二的照片。这不仅需要技巧,你还需要机缘巧合才能得到这类拍摄机会。

即使是为军队拍照的摄影师,都会被挂上士兵的头衔。还有其他一些类似的摄影师,例如警察局里的摄影师和法医摄影师、拍摄犯罪现场的调查员等等,这些都是可以让你拍摄到极好素材的职业。

把你的兴趣与国家的公共事业联系起来,你会觉得自己拍摄的东西非常有趣且非常的有价值。而且你已经赢得了天时地利,只要继续努力,就可以成为这个领域的专家。

 

 

为媒体拍摄图片

为杂志或者网站拍照时,编辑照片也可以赚钱,不过你必须懂得其中的奥秘。

22.用你的热情帮你赚更多钱

大部分摄影师为杂志、网站或者是广告拍摄一些与兴趣爱好相关的产品时,他们大多是也都是此产品、项目的爱好者。比如山地自行车、爬山、甜点等,很多摄影师去拍摄它们的原因是他们自己本身就也对这些事情有极大的热情。所以,他们能利用自己的爱好和热情,更好地完成拍摄任务。

同时这也意味着你又多了一个赚钱的妙招。所以去关注你所热爱的事情,了解他们,拍摄他们,也许你会发现自己的无限潜能。

23.在拍摄之前先想好构图

你一旦跨入了这个领域,就会有更多的方式方法来帮助你,让你的作品能够更容易吸引杂志编辑或者是一些艺术家的注意力。

杂志一般刊载照片的方式都是比较固定的形式,例如使用两页纸来展示一张大图,或者把照片放在页面的顶端等等。所以,你在拍摄的时候,不妨想像一下,如果要把你即将拍摄的照片刊载在杂志上面,那么应该把照片把在哪个位置更加合适,照片的相关文字应该放在哪里,如此一来,你就会拍摄出一幅令编辑赏心悦目且愿意使用的好图片,这也让你的照片变得有竞争力。

而且,有时候你也可以拍摄一些构图大而空的图片,可以被用来当作是网页背景图来使用。或者是作为手机桌面等,通过提前思考,让你的照片被选中的几率提升。

 

 

基础生意经 打造一个品牌

为自己打造品牌,有了专属品牌会显得更加专业。

你需要品牌吗?

如果你只打算向图库卖照片或者拍摄一些简单的照片,那么就没有必要为自己树立一个品牌。但如果你想要做的更专业,甚至商业化,例如婚礼摄影,人像摄影等,那么为自己树立一个品牌是极其关键的,它可以让人们更迅速地记住你。

你的品牌是什么?

当自己成为自己的老板时,大可以使用自己的名字作为自己的商标,但如果你想要显得专业范十足,建议你还是用心设计一个品牌比较好,同时最好还能为自己的品牌设计一个专属Logo。

 

瞄准市场机会

这里还有一些建议,可以提升你的销售技巧。

24.把你的照片当作艺术品来销售

销售艺术品主要有两种方式:线上交易及线下交易。你可以为自己建一个专属网站,或者在著名的艺术网站上面挂名销售。或者在艺术品售卖机构的网站销售。

如果想要卖实体照片的话,建议你最好在当地找几家与自己的作品气质符合的咖啡馆,然后把他们摆在那里进行展示和销售。还可以亲自上阵,在一些公益市场里面,租一个柜台进行公开售卖。

通过网络销售图片,最大的好处就是节省成本。你并不需要把作品都打印出来,销售者们通过点击鼠标就能看到你的所有作品,网络是一个相当纷繁复杂的市场,想要一下子在众多作品中脱颖而出需要一定的实力才能够成功。当然,好的机遇也很重要,所以要随时做好准备!

25.开设摄影课程

许多摄影师都是通过传授摄影知识的方式来盈利。如果你知道焦点和对焦点之间的区别,那么你就可以去教那些初级摄影爱好者了。

不要放过身边的任何一个机会,哪怕是在晚上授课。而且这也是一个很好的巩固自己摄影知识的机会。你可以把自己的实践经验与摄影知识有效地结合起来。

 
你可以和几个摄影师一起合作,开设摄影课传授摄影知识。

26.抓拍大事件

无论是图片公司还是各种社交媒体,没有比头条或者独家新闻更抢手的图片了。但关键是你要有一个能够发现,或者有能够帮助你挖掘大事件的条件才行,当然,也需要足够的运气。

你可以通过家人、朋友甚至工作伙伴的帮助,关注一些当地的新闻和活动,然后从中发现一些能够拍摄的爆炸性消息或者事件。

27.多拍各种类型的照片

很少有摄影师在仅销售的一张照片中让人们读出他的风格,但你却可以通过创造性的思考让你去发现更多值得去拍摄的事件。

如果你喜欢拍摄人像,那么就尽可能的去多拍人像,无论是毕业仪式或者是商业会议,都可以拍摄;如果你喜欢运动摄影,那么你就可以去拍摄各种田径赛事,例如运动会、赛车等。

在拍摄企业活动的时候,你要随时进行抓拍,也许当你从跨入这个公司的第一步起,你的工作就已经开始紧张地进行起来了。

 
兼职拍摄体育项目可以让你多一份额外的收入
 
如果你觉得网上大部分都是人像和风光照,那就尝试一下拍摄动物吧!

28.自己出版一本关于摄影的书籍

虽说我们现在生活在一个高度数字化的现代环境中,但是我们还是愿意看到一份装祯精良的画册。通过网络,把一份电子档的照片转化成一副实体的图片已经不是什么困难的事情,有许多网站都可以协助你出一本制作精良的画册。而且有时候你还可能会有机会在一些大的网站得到销售自己作品的机会呢。

如果你不想花太多的钱出一本实体书,那么你可以精心排版,只做一本排版精美的电子书,然后在网上或者App商店进行销售。

29.参加摄影比赛

参加摄影比赛,其实并不是为了一份巨额的奖金或是奖品,其实这也是一个推销和展示自己的好机会。

当准备参加比赛的时候,你需要精心挑选参选作品。首先要做到的就是,选择的作品一定要符合比赛所规定的题目。因为在比赛中,经常会看到很多不符合题目出现的摄影作品。

同时,你的作品需要有冲击性。能够在最短的时间内抓住评委的眼神,这样也许会给评委留下一个好的印象。接下来,技术上它们会检测一下有没有造假的嫌疑等,之后就会为照片评奖了。祝参加摄影比赛的各位好运!

 
瞄准机会,也许你对老爷车车展没有兴趣,但它真的有可能为你带来一笔极大的收入。
 
试用极简的构图法,很容易让你的照片在比赛中脱颖而出。

基础生意经 运营你的生意

现在你有了你的生意,你该如何让它健康地运营下去呢?

保持更新社交媒体?

在自己的微博或者是网站上面定期更新图片,同时不要忘了在图片上要添加自己的品牌logo上去,这一点是很有必要的。定期更新,让你的的社交媒体变得活跃,这样也会有更多的机会让别人认识你。

同时,可以把你的网站信息更新在社交媒体中,让别人想要在更想了解你的时候有地儿可看。

应该免费帮别人拍摄吗?

其实这真的是一个很具有争议性的话题。有人认为,付出劳动就要有回报,必须有报酬;而有的人则认为只要开心就好,有经历就好,有些时候没有报酬也可以接受。如果一次拍摄可以提升你在摄影圈里的地位,那没有报酬也无妨,你可以把它看成一种投资,为你积累经验。

当然,最好你所拍摄的每张照片都能得到相应的报酬,毕竟摄影师并不是人们想象中的那么风光,所以,报酬对摄影师来讲,其实是非常重要的事情,它会和你的身价、级别联系起来。 

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